(網(wǎng)經(jīng)社訊)近年來(lái)，我國(guó)直播電商行業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在釋放消費(fèi)潛力、暢通國(guó)內(nèi)循環(huán)、拓展就業(yè)創(chuàng)業(yè)空間、賦能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、助力鄉(xiāng)村振興、打造高質(zhì)量消費(fèi)供給體系等方面發(fā)揮了積極作用。
在此背景下，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)直播電商委副會(huì)長(zhǎng)單位網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心借助AI大模型，推出《全國(guó)各省市直播電商發(fā)展全景分析報(bào)告》大型策劃（詳見 # 網(wǎng)經(jīng)社 專題：http://m.99poke.cn/zt/dczdfx/ ），通過(guò)發(fā)展現(xiàn)狀、規(guī)模結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)、區(qū)域發(fā)展特點(diǎn)及面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇等維度深度解碼34省/直轄市/自治區(qū)、130座城市的直播電商生態(tài)，擬將發(fā)布共計(jì)164份報(bào)告。
在“數(shù)商興農(nóng)”戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，青海省直播電商于2025年上半年實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，限額以上單位通過(guò)公共網(wǎng)絡(luò)的商品零售額同比增長(zhǎng)103.8%，連續(xù)四個(gè)月增速超100%。本報(bào)告基于最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與實(shí)地調(diào)研資料，全面梳理2025年青海省直播電商的發(fā)展現(xiàn)狀、區(qū)域特征、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、基礎(chǔ)設(shè)施支撐等內(nèi)容，深入分析當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)，并據(jù)此提出具有針對(duì)性的發(fā)展建議，以期為政府決策、企業(yè)運(yùn)營(yíng)及相關(guān)研究提供參考依據(jù)。
出品 | 網(wǎng)經(jīng)社
撰寫 | DeepSeek
編輯 | 南燭
審稿 | 可樂(lè)
配圖 | 網(wǎng)經(jīng)社圖庫(kù)
根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布的《全國(guó)主要直播電商公司分布統(tǒng)計(jì)地圖》，我國(guó)直播電商企業(yè)呈現(xiàn)明顯的區(qū)域集聚特征。從分布格局來(lái)看，浙江省以44家的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)位居全國(guó)首位，北京（24家）、廣東（20家）分別位列第二、三位，上海則以12家緊隨其后，形成明顯的"長(zhǎng)三角+京津冀+珠三角"三大集聚區(qū)。
一、青海省直播電商整體規(guī)模與增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)
1.1 直播電商交易規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大
2025年是青海省直播電商實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要一年。最新數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，青海省實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額62.39億元，同比增長(zhǎng)16.5%，高于全國(guó)平均增速，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。其中，直播電商作為增長(zhǎng)最快的細(xì)分領(lǐng)域之一，已成為推動(dòng)青海省網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?jù)統(tǒng)計(jì)，2025年1-6月，青海省在各大直播平臺(tái)從事帶貨的主播數(shù)量達(dá)2331人，累計(jì)開展直播25.7萬(wàn)場(chǎng)，吸引消費(fèi)者觀看4.6億人次，通過(guò)直播渠道實(shí)現(xiàn)的商品零售量累計(jì)470.6萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額2.5億元。
從增長(zhǎng)軌跡來(lái)看，青海省直播電商呈現(xiàn)出持續(xù)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。比較2024年同期數(shù)據(jù)，2025年上半年青海省直播電商的規(guī)模和質(zhì)量均有顯著提升。2024年1-6月，青海省直播帶貨主播數(shù)量為2476人，累計(jì)直播31.6萬(wàn)場(chǎng)，吸引消費(fèi)者觀看5.1億人次，參與直播的商品網(wǎng)絡(luò)零售量438.1萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額2.7億元。盡管2025年上半年直播場(chǎng)次相較2024年同期有所減少，但直播銷售額保持穩(wěn)定，表明直播轉(zhuǎn)化效率和單場(chǎng)效益明顯提升，行業(yè)發(fā)展從單純追求數(shù)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向質(zhì)量提升的新階段。
尤其值得關(guān)注的是，青海省限額以上批發(fā)和零售單位通過(guò)公共網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的商品零售額表現(xiàn)尤為亮眼，在2025年上半年同比增長(zhǎng)103.8%，并取得連續(xù)4個(gè)月單月增速超100%的亮眼成績(jī)。這種爆發(fā)式增長(zhǎng)表明直播電商在青海省的滲透率迅速提升，已成為商品銷售的重要渠道。
1.2 地區(qū)發(fā)展不平衡，西寧市引領(lǐng)增長(zhǎng)
從區(qū)域分布來(lái)看，青海省直播電商發(fā)展呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域集聚特征。西寧市作為省會(huì)城市，憑借其政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心的地位，成為全省直播電商發(fā)展的核心區(qū)域。數(shù)據(jù)顯示，西寧市在實(shí)物類商品網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，占比達(dá)71.2%。在服務(wù)類商品網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)，西寧市的優(yōu)勢(shì)更為明顯，占比達(dá)64.2%。這主要得益于西寧市較為完善的電商生態(tài)、物流基礎(chǔ)設(shè)施和人才集聚效應(yīng)。
除西寧市外，海西州、海南州等地區(qū)的直播電商也呈現(xiàn)出較快發(fā)展勢(shì)頭。2025年上半年，海西州、海南州實(shí)物商品網(wǎng)絡(luò)零售額分別實(shí)現(xiàn)1.47億元和1.98億元，分別位居全省第二、三位。在服務(wù)類商品網(wǎng)絡(luò)零售方面，海西州和海南州同樣表現(xiàn)突出，網(wǎng)絡(luò)零售額分別為7.36億元和5.90億元。值得注意的是，果洛州雖然基數(shù)較小，但增速最為顯著，實(shí)物商品網(wǎng)絡(luò)零售同比增長(zhǎng)146%，服務(wù)類商品網(wǎng)絡(luò)零售同比增長(zhǎng)43.2%，展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
這種區(qū)域發(fā)展不平衡的格局與青海各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、基礎(chǔ)設(shè)施條件等因素密切相關(guān)。西寧市作為全省經(jīng)濟(jì)中心，自然成為直播電商資源集聚的高地；而海西、海南等州則憑借特色農(nóng)畜產(chǎn)品資源（如枸杞、牦牛等），在細(xì)分領(lǐng)域形成了比較優(yōu)勢(shì)；果洛等起步較晚的地區(qū)則通過(guò)政策扶持和市場(chǎng)培育，實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。
1.3 季節(jié)性波動(dòng)與促銷活動(dòng)效應(yīng)明顯
青海省直播電商發(fā)展呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性特征，受節(jié)假日、促銷活動(dòng)、旅游季節(jié)等因素影響較大。數(shù)據(jù)分析表明，每年的"網(wǎng)上年貨節(jié)"（1-2月）、"雙品網(wǎng)購(gòu)節(jié)"（4-5月）以及"618"（6月）等大型促銷期間，直播電商的交易規(guī)模均出現(xiàn)顯著峰值。
以2025年"618"電商節(jié)為例，"京東·青海館"在同類店鋪網(wǎng)絡(luò)銷售排名全國(guó)第5位，在西北、華北10省區(qū)排名第1位，企業(yè)店鋪中青海大青鹽產(chǎn)品線上銷售在京東、天貓平臺(tái)居調(diào)味品第1位。這表明青海特色產(chǎn)品通過(guò)直播電商等渠道，在全國(guó)市場(chǎng)已形成一定的品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。
此外，青海省直播電商還受到旅游旺季的顯著拉動(dòng)。夏季是青海旅游的黃金季節(jié)，全國(guó)各地持續(xù)高溫，而青海省涼爽宜人的氣候使"避暑游"、"高原游"成為廣大游客的首選。2025年上半年，青海省服務(wù)類商品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額45.33億元，同比增長(zhǎng)17.6%，其中在線旅游實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額16.47億元，同比增長(zhǎng)13.4%，塔爾寺、茶卡鹽湖和青海湖等景點(diǎn)最受歡迎。旅游旺季的到來(lái)為直播電商帶來(lái)了巨大的流量和消費(fèi)需求，形成了"直播+旅游+特產(chǎn)"的創(chuàng)新模式。
二、青海省直播電商區(qū)域發(fā)展特色分析
2.1 西寧市：全省直播電商集聚區(qū)
西寧市作為青海省省會(huì)，是全省直播電商發(fā)展的核心區(qū)和引領(lǐng)區(qū)。2025年上半年，西寧市實(shí)物類商品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)12.16億元，占全省比重為71.2%；服務(wù)類商品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)29.12億元，占全省比重為64.2%。西寧市直播電商發(fā)展的顯著特點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)明顯、產(chǎn)業(yè)鏈較為完整、創(chuàng)新活力強(qiáng)勁。
在西寧市，已形成了多個(gè)具有一定規(guī)模的直播電商基地和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。如青海助農(nóng)電商人才孵化基地作為省內(nèi)重要的電商人才培養(yǎng)和產(chǎn)業(yè)孵化平臺(tái)，培育了一批具有地方特色的直播電商企業(yè)和網(wǎng)紅品牌。該基地總經(jīng)理索南才讓介紹，其專注于推廣風(fēng)干牦牛肉干的店鋪，每日訂單量穩(wěn)定在800單左右，其中明星產(chǎn)品青藏風(fēng)干牦牛肉干的銷售記錄已累計(jì)超過(guò)2萬(wàn)件。這表明西寧市已孕育出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的直播電商企業(yè)和產(chǎn)品。
西寧市直播電商的快速發(fā)展得益于其較為完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。一方面，西寧市擁有全省最先進(jìn)的物流基礎(chǔ)設(shè)施，包括西寧首個(gè)省級(jí)冷鏈物流園區(qū)投入運(yùn)營(yíng)，順豐、郵政在東部地區(qū)試點(diǎn)移動(dòng)式預(yù)冷倉(cāng)儲(chǔ)，成功將牛羊肉損耗率從30%降至15%。另一方面，西寧市集聚了全省最多的電商人才和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為直播電商發(fā)展提供了人才支撐。此外，西寧市作為全省消費(fèi)中心，擁有最大的本地市場(chǎng)需求，為直播電商發(fā)展提供了應(yīng)用場(chǎng)景和消費(fèi)基礎(chǔ)。
2.2 海西州：特色農(nóng)產(chǎn)品直播電商新高地
海西蒙古族藏族自治州憑借其獨(dú)特的資源稟賦和產(chǎn)業(yè)特色，已成為青海省特色農(nóng)產(chǎn)品直播電商的新高地。2025年，海西州在農(nóng)產(chǎn)品直播電商領(lǐng)域取得了突破性進(jìn)展，尤其在枸杞、牛羊肉等特色產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售方面表現(xiàn)突出。
2024年1-9月的數(shù)據(jù)顯示，海西州農(nóng)產(chǎn)品電商直播的主播數(shù)量共計(jì)146人，直播場(chǎng)次達(dá)19594場(chǎng)，直播間觀看人數(shù)超過(guò)5800萬(wàn)人次，直播商品銷售額達(dá)4201.8萬(wàn)元。直播商品種類豐富，涵蓋枸杞、生鮮牛羊肉、蟲草、蜂蜜等初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，食鹽、枸杞汁、牛肉干等精深加工制品，以及少數(shù)民族非遺、玉石等文旅產(chǎn)品，直播內(nèi)容進(jìn)一步擴(kuò)展至餐飲美食、鄉(xiāng)村旅游等。
海西州直播電商發(fā)展的一個(gè)典型代表是都蘭縣宗加電商小鎮(zhèn)，該小鎮(zhèn)于2024年9月上榜商務(wù)部首批縣域電商直播中心（村播學(xué)院）典型案例。當(dāng)?shù)囟桃曨l創(chuàng)作者正逐漸走向?qū)I(yè)化、專職化，形成了一定規(guī)模效應(yīng)的短視頻、直播達(dá)人矩陣。許多農(nóng)村青年、畢業(yè)大學(xué)生返鄉(xiāng)從事電商直播以及短視頻策劃、拍攝、制作、運(yùn)營(yíng)等工作，為海西州直播電商發(fā)展注入了新活力。
海西州直播電商發(fā)展的顯著特點(diǎn)是與特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)深度融合。以枸杞產(chǎn)業(yè)為例，格爾木農(nóng)墾集團(tuán)有限公司通過(guò)直播電商實(shí)現(xiàn)了銷售模式的創(chuàng)新升級(jí)。該公司自2025年2月聘請(qǐng)專業(yè)主播開啟試播以來(lái)，線上店鋪瀏覽量突破10萬(wàn)，產(chǎn)品好評(píng)率始終保持100%。公司已研發(fā)出38款枸杞系列產(chǎn)品，通過(guò)直播電商帶動(dòng)銷售額達(dá)300萬(wàn)元左右。這表明直播電商不僅拓展了銷售半徑，還推動(dòng)了產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
2.3 農(nóng)村電商與縣域直播電商發(fā)展
青海省農(nóng)村牧區(qū)直播電商發(fā)展呈現(xiàn)出穩(wěn)中向好的態(tài)勢(shì)。2025年上半年，全省實(shí)現(xiàn)農(nóng)村牧區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售額20.86億元，同比增長(zhǎng)3.1%，占全省網(wǎng)絡(luò)零售額比重為33.4%。其中，海西州、海南州、玉樹州位列前三，網(wǎng)絡(luò)零售額分別實(shí)現(xiàn)8.83億元、7.89億元和1.04億元，合計(jì)占比為85.1%。農(nóng)村電商的快速發(fā)展為直播電商向農(nóng)牧區(qū)延伸提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
青海省縣域直播電商發(fā)展的一大亮點(diǎn)是物流體系的持續(xù)完善。目前，全省41個(gè)縣實(shí)現(xiàn)縣級(jí)物流倉(cāng)儲(chǔ)分撥配送中心全覆蓋，整合建成鄉(xiāng)鎮(zhèn)中轉(zhuǎn)站360個(gè)、村級(jí)服務(wù)站2348個(gè)，縣域快遞末端資源整合率達(dá)68%。冷鏈物流建設(shè)加速推進(jìn)，海南藏族自治州共和縣試點(diǎn)無(wú)人機(jī)配送牧區(qū)包裹，效率提升超50%。這些基礎(chǔ)設(shè)施的完善為直播電商向縣域和農(nóng)村下沉提供了有力支撐。
此外，青海省還積極探索了多種縣域直播電商發(fā)展模式。例如，大通回族土族自治縣形成了"網(wǎng)絡(luò)直播基地+供應(yīng)鏈+銷售渠道"的模式；共和縣探索了"農(nóng)業(yè)合作社+電商"的模式；樂(lè)都區(qū)形成了"黨建+電商"的模式；稱多縣則發(fā)展了"農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)+電商"的模式。這些多元化模式有力地推動(dòng)了縣域直播電商的發(fā)展，為鄉(xiāng)村振興注入了新動(dòng)能。
三、青海省直播電商產(chǎn)品品類分析
3.1 特色農(nóng)產(chǎn)品主導(dǎo)直播市場(chǎng)
青海省直播電商的產(chǎn)品品類具有鮮明的地域特色和資源稟賦特征。其中，特色農(nóng)產(chǎn)品在直播市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。2025年1-6月，全省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)7.08億元。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，滋補(bǔ)食品、奶類、調(diào)味品為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)前三，網(wǎng)絡(luò)零售額分別為2.88億元、1.29億元和0.95億元，合計(jì)占比達(dá)72.3%。
枸杞作為青海省最具代表性的特色農(nóng)產(chǎn)品之一，在直播電商領(lǐng)域表現(xiàn)尤為突出。以格爾木農(nóng)墾集團(tuán)有限公司為例，該企業(yè)通過(guò)直播電商實(shí)現(xiàn)了枸杞產(chǎn)品的創(chuàng)新銷售。企業(yè)銷售部負(fù)責(zé)人邢亮德介紹，公司已研發(fā)出38款枸杞系列產(chǎn)品，通過(guò)直播電商帶動(dòng)銷售額達(dá)300萬(wàn)元左右。銷售渠道的革新也推動(dòng)了枸杞產(chǎn)品的與時(shí)俱進(jìn)，從小包裝、深加工產(chǎn)品到鎖鮮技術(shù)應(yīng)用，不斷滿足消費(fèi)者需求。
冬蟲夏草作為青海省的另一高附加值產(chǎn)品，同樣在直播電商領(lǐng)域表現(xiàn)出色。青海助農(nóng)電商人才孵化基地總經(jīng)理索南才讓從2011年開始在淘寶平臺(tái)銷售冬蟲夏草，經(jīng)過(guò)14年的發(fā)展，已從單一的電商店鋪逐步構(gòu)建起一個(gè)完善的供應(yīng)鏈體系。其產(chǎn)品在市場(chǎng)上逐漸積累了良好的口碑，成為直播電商領(lǐng)域的明星產(chǎn)品。
此外，青稞、藜麥、牦牛肉、藏羊肉等特色農(nóng)畜產(chǎn)品也是青海直播電商的重要品類。隨著"凈土青海·高原臻品"品牌價(jià)值的持續(xù)釋放，這些特色產(chǎn)品通過(guò)直播電商渠道實(shí)現(xiàn)了溢價(jià)銷售，提升了產(chǎn)品附加值。2025年上半年，水產(chǎn)品、水果和茶葉等品類增速顯著，同比分別增長(zhǎng)258.0%、170.1%和145.2%，反映出青海省農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的多元化趨勢(shì)。
3.2 新興品類快速增長(zhǎng) 消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯
除傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品外，青海省直播電商的產(chǎn)品品類不斷擴(kuò)展，新興品類快速增長(zhǎng)，反映出消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。2025年上半年，在消費(fèi)品"以舊換新"政策推動(dòng)下，通訊器材網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)1.09億元，同比增長(zhǎng)548.4%，家用電器和音像器材、文化辦公用品增速分別增長(zhǎng)287.8%和132.8%。這些數(shù)據(jù)表明，青海省直播電商正從農(nóng)產(chǎn)品為主向多元化品類拓展。
服務(wù)類產(chǎn)品在直播電商中也呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。2025年上半年，青海省服務(wù)類商品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額45.33億元，同比增長(zhǎng)17.6%，占全省網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)總額比重為72.7%。其中，在線旅游增速明顯，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額16.47億元，同比增長(zhǎng)13.4%；在線餐飲、在線文娛網(wǎng)絡(luò)零售額分別實(shí)現(xiàn)14.30億元和0.73億元，同比分別增長(zhǎng)5.6%和12.7%。這表明直播電商與本地生活服務(wù)的融合不斷深化。
此外，文旅產(chǎn)品也成為青海省直播電商的新增長(zhǎng)點(diǎn)。借助第二屆"大美青?！じ咴闱?quot;超級(jí)聯(lián)賽的熱度，全省創(chuàng)新采用"品牌足球賽事+特色農(nóng)牧產(chǎn)品展銷+特色文旅展示+文藝展演+線上線下推廣"融合模式，深化"農(nóng)體文旅商"五業(yè)聯(lián)動(dòng)。聯(lián)賽期間已配套開展農(nóng)畜產(chǎn)品線上宣傳推介及展銷活動(dòng)25場(chǎng)次，直接帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)1012萬(wàn)元。這種"直播+文旅+特產(chǎn)"的模式為青海省直播電商開辟了新路徑。
值得注意的是，青海省直播電商的產(chǎn)品形態(tài)正經(jīng)歷深刻變革，從初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品向深加工、品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。以枸杞為例，從最初的散裝原果發(fā)展到枸杞原漿、枸杞精華等38款深加工產(chǎn)品。這種轉(zhuǎn)變不僅提升了產(chǎn)品附加值，也更好地適應(yīng)了直播電商的銷售特點(diǎn)和消費(fèi)者需求。
四、青海省直播電商發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施與政策支持
4.1 物流體系與技術(shù)支持
青海省直播電商的快速發(fā)展離不開日益完善的物流基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)字技術(shù)支撐。在物流體系方面，青海省已初步建成縣鄉(xiāng)村三級(jí)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，"統(tǒng)倉(cāng)共配"實(shí)現(xiàn)全覆蓋，有力推動(dòng)了農(nóng)村消費(fèi)的進(jìn)一步升級(jí)與潛力釋放。截至2025年，全省41個(gè)縣實(shí)現(xiàn)縣級(jí)物流倉(cāng)儲(chǔ)分撥配送中心全覆蓋，整合建成鄉(xiāng)鎮(zhèn)中轉(zhuǎn)站360個(gè)、村級(jí)服務(wù)站2348個(gè)，縣域快遞末端資源整合率達(dá)68%。
在冷鏈物流方面，青海省取得了顯著進(jìn)展。西寧首個(gè)省級(jí)冷鏈物流園區(qū)投入運(yùn)營(yíng)，順豐、郵政在東部地區(qū)試點(diǎn)移動(dòng)式預(yù)冷倉(cāng)儲(chǔ)，成功將牛羊肉損耗率從30%降至15%。海南藏族自治州共和縣試點(diǎn)無(wú)人機(jī)配送牧區(qū)包裹，配送效率提升超50%。這些創(chuàng)新舉措有效解決了生鮮產(chǎn)品上行物流瓶頸，為直播電商發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在數(shù)字技術(shù)應(yīng)用方面，青海省建成了全國(guó)首個(gè)覆蓋全域的數(shù)字商務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)銷數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)分析。該平臺(tái)運(yùn)用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過(guò)多維度采集商貿(mào)運(yùn)行數(shù)據(jù)，研判商業(yè)消費(fèi)動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，為商貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、政府決策指導(dǎo)提供支撐服務(wù)。平臺(tái)對(duì)全省各地實(shí)施"線上+線下"消費(fèi)監(jiān)測(cè)，可追溯、可平面直觀化反映近三年數(shù)據(jù)信息，全口徑、全視角、全區(qū)域?qū)崟r(shí)反映全省消費(fèi)動(dòng)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r。
此外，青海省還在積極探索供應(yīng)鏈創(chuàng)新。青海云縱電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人王元福提出的"柔性供應(yīng)鏈"概念，正成為越來(lái)越多電商企業(yè)的共同選擇。"柔性供應(yīng)鏈"以市場(chǎng)需求為起點(diǎn)，快速反應(yīng)，智慧生產(chǎn)，小批量多批次，增加供應(yīng)鏈彈性。這種供應(yīng)鏈模式通過(guò)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位用戶偏好，用最短時(shí)間生產(chǎn)出更合適的產(chǎn)品，一站式解決消費(fèi)者挑貨選貨的痛點(diǎn)，成為撬動(dòng)電商"流量密碼"的剛需。
4.2 政策支持與人才培養(yǎng)
青海省政府對(duì)直播電商的發(fā)展給予了高度重視和大力支持。2024年，青海省商務(wù)廳制定出臺(tái)《青海省電子商務(wù)高質(zhì)量發(fā)展三年行動(dòng)方案（2024—2026年）》，謀劃實(shí)施市場(chǎng)主體培育、業(yè)態(tài)模式創(chuàng)新、電商消費(fèi)促進(jìn)、產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展、保障體系建設(shè)"五大行動(dòng)"，制定19條工作措施，著力推動(dòng)電子商務(wù)提質(zhì)增效發(fā)展。
在直播電商人才培養(yǎng)方面，青海省取得了顯著成效。為搶占電商流量風(fēng)口，青海省積極培育電商人才。例如，青海李豐公社現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人張巖于2025年6月傾力打造李豐公社新農(nóng)人電商培訓(xùn)平臺(tái)，以一對(duì)一精準(zhǔn)指導(dǎo)的模式，為電商新手傳授運(yùn)營(yíng)技巧。截至目前，平臺(tái)已累計(jì)培育3000名學(xué)員，幫助他們成功踏上電商創(chuàng)業(yè)之路。
青海省商務(wù)廳還有效發(fā)揮在服務(wù)脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興有效銜接中的職能作用，著眼進(jìn)一步鞏固增強(qiáng)農(nóng)牧區(qū)電子商務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)，聚焦企業(yè)電商營(yíng)銷、產(chǎn)品直播帶貨、品牌短視頻制作、網(wǎng)絡(luò)店鋪開設(shè)經(jīng)營(yíng)等主題，組織舉辦全省返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)大學(xué)生電商技能培訓(xùn)。同時(shí)，會(huì)同團(tuán)青海省委，共同研究制定《青海省農(nóng)村青年電商發(fā)展行動(dòng)方案》，聯(lián)合組織人才培育、青創(chuàng)基地、品牌推廣、電商營(yíng)銷、產(chǎn)品推廣"五項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃"。
這些政策措施取得了明顯成效。2023年，青海省舉辦農(nóng)產(chǎn)品電商直播大賽，達(dá)到帶動(dòng)一批電商直播機(jī)構(gòu)、孵化一批網(wǎng)紅產(chǎn)品、培養(yǎng)一批本土帶貨達(dá)人的目的。同時(shí)，實(shí)施"村播計(jì)劃"，選擇部分縣部分村開展試點(diǎn)，一個(gè)村培育一名農(nóng)民主播。截至2022年底，青海省依托電商進(jìn)農(nóng)村項(xiàng)目實(shí)施，累計(jì)為鄉(xiāng)村合作社社員、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、留守婦女等9萬(wàn)余人培訓(xùn)電商技能，直接帶動(dòng)近3000人縣域就業(yè)。
五、青海省直播電商發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)與對(duì)策分析
5.1 當(dāng)前面臨的主要挑戰(zhàn)與瓶頸
盡管青海省直播電商取得了顯著發(fā)展成效，但仍面臨多重挑戰(zhàn)與發(fā)展瓶頸，亟待突破。
專業(yè)人才短缺是青海省直播電商發(fā)展的首要制約因素。雖然青海省已開展多種形式的電商人才培養(yǎng)，但高端復(fù)合型人才仍然匱乏。直播電商需要人才具備電商運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容創(chuàng)作、營(yíng)銷推廣、供應(yīng)鏈管理等多方面能力，而青海省在這方面的人才儲(chǔ)備不足。特別是廣大農(nóng)牧區(qū)，由于地理位置偏遠(yuǎn)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，難以吸引和留住優(yōu)秀電商人才，導(dǎo)致直播內(nèi)容單一、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不強(qiáng)。
品牌化程度低，產(chǎn)品附加值不高是另一大挑戰(zhàn)。青海省雖然擁有豐富的特色農(nóng)畜產(chǎn)品資源，但品牌建設(shè)相對(duì)滯后，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品仍以初級(jí)產(chǎn)品形式銷售，精深加工不足，差異化優(yōu)勢(shì)不明顯，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，附加值較低。例如，海西州雖然枸杞產(chǎn)量豐富，但大部分仍以原料或初加工形式銷售，未能充分發(fā)揮品牌效應(yīng)和市場(chǎng)溢價(jià)能力。
物流成本高企也是制約青海省直播電商發(fā)展的重要因素。青海地域面積大、人口分散、快遞物流運(yùn)距長(zhǎng)、時(shí)效慢，導(dǎo)致物流成本居高不下。特別是生鮮農(nóng)產(chǎn)品的冷鏈物流成本高昂，大大降低了產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施仍然薄弱，快遞末端服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋不全面，影響了消費(fèi)體驗(yàn)和業(yè)務(wù)拓展。
直播內(nèi)容同質(zhì)化問(wèn)題也日益凸顯。當(dāng)前青海省直播電商內(nèi)容相對(duì)單一，主要以產(chǎn)品推銷為主，缺乏創(chuàng)新和差異化。對(duì)直播電商行業(yè)缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，直播電商成長(zhǎng)后勁不足等現(xiàn)象也慢慢顯現(xiàn)。大多數(shù)直播內(nèi)容未能充分挖掘青海豐富的民族文化、風(fēng)土人情等獨(dú)特資源，難以形成持續(xù)吸引力和品牌認(rèn)同。
產(chǎn)業(yè)融合度不深也是青海省直播電商發(fā)展的短板。雖然已初步形成"直播+特產(chǎn)"的模式，但與文旅、體育、教育等產(chǎn)業(yè)的融合不夠深入，未能充分發(fā)揮直播電商的溢出效應(yīng)和乘數(shù)效應(yīng)。直播電商與特色產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展機(jī)制尚未完全理順，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率有待提升。
5.2 應(yīng)對(duì)策略與發(fā)展建議
針對(duì)上述挑戰(zhàn)，青海省應(yīng)采取多維度、系統(tǒng)性的對(duì)策措施，推動(dòng)直播電商高質(zhì)量發(fā)展。
強(qiáng)化人才引進(jìn)與培養(yǎng)是破解發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵。政府應(yīng)完善部門聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制，統(tǒng)籌推進(jìn)直播電商發(fā)展，引導(dǎo)中小企業(yè)提升整體水準(zhǔn)。搭建行業(yè)交流平臺(tái)，提出行業(yè)發(fā)展建設(shè)性意見，用好商務(wù)、農(nóng)牧、人社等部門有關(guān)政策措施，支持鼓勵(lì)中小企業(yè)科學(xué)合理布局直播電商。同時(shí)，培育更多電商"新農(nóng)人"，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供持續(xù)動(dòng)力。用好用足人才政策，引領(lǐng)更多富有新思想、新技能的青年人返鄉(xiāng)加入農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)。
加強(qiáng)品牌建設(shè)是提升產(chǎn)品附加值的必由之路。青海省應(yīng)深入實(shí)施"凈土青海·高原臻品"品牌戰(zhàn)略，推動(dòng)特色農(nóng)畜產(chǎn)品向品牌化、包裝化、市場(chǎng)化邁進(jìn)。學(xué)習(xí)青海省鹽業(yè)股份有限公司的成功經(jīng)驗(yàn)，該公司通過(guò)提煉"天然結(jié)晶、物理加工""零添加、綠色食品認(rèn)證"等差異化賣點(diǎn)，塑造了茶卡湖鹽安全、綠色、健康的品牌形象，2023年銷售額超過(guò)1.5億元，增長(zhǎng)率超過(guò)150%，在天貓、抖音平臺(tái)電商銷售額已經(jīng)穩(wěn)居行業(yè)第一。
創(chuàng)新物流模式是降低物流成本的有效途徑。針對(duì)青海地域面積大、快遞物流運(yùn)距長(zhǎng)的短板，要鼓勵(lì)電商企業(yè)"抱團(tuán)"發(fā)展，在產(chǎn)品主要銷售地設(shè)立前置倉(cāng)，減少農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸成本和運(yùn)輸所造成的損失，實(shí)現(xiàn)整體降損增效。同時(shí)，繼續(xù)推進(jìn)縣鄉(xiāng)村三級(jí)物流體系建設(shè)，提高物流效率，降低物流成本。
豐富直播內(nèi)容是提升吸引力的核心手段。引導(dǎo)電商從業(yè)者從單一、片面的商品性帶貨向描述鄉(xiāng)村生活、民俗風(fēng)情、農(nóng)家美食的內(nèi)容多樣性轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步增強(qiáng)"三農(nóng)"內(nèi)容的深度和廣度。將電商與枸杞采摘、畜牧屠宰季、農(nóng)村大集、鄉(xiāng)村美食節(jié)、群眾體育賽事等活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，融入鄉(xiāng)土文化、鄉(xiāng)情民俗等元素，豐富場(chǎng)景內(nèi)容，舉辦主題鮮明的電商直播促銷活動(dòng)。
深化產(chǎn)業(yè)融合是釋放乘數(shù)效應(yīng)的戰(zhàn)略選擇。青海省應(yīng)創(chuàng)新采用"品牌足球賽事+特色農(nóng)牧產(chǎn)品展銷+特色文旅展示+文藝展演+線上線下推廣"融合模式，深化"農(nóng)體文旅商"五業(yè)聯(lián)動(dòng)。通過(guò)產(chǎn)業(yè)深度融合，拓展直播電商的應(yīng)用場(chǎng)景和價(jià)值空間，形成良性發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
六、青海省直播電商未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)與建議
6.1 未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)展望
基于當(dāng)前發(fā)展態(tài)勢(shì)和宏觀環(huán)境分析，青海省直播電商未來(lái)將呈現(xiàn)六大發(fā)展趨勢(shì)。
規(guī)范化發(fā)展是必然要求。隨著監(jiān)管政策的完善和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立，青海省直播電商將逐步走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展軌道。直播主體資質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等將逐步規(guī)范，市場(chǎng)秩序?qū)⒌玫接行ЬS護(hù)，消費(fèi)者權(quán)益保障水平將顯著提升。
專業(yè)化升級(jí)是內(nèi)在需要。未來(lái)青海省直播電商將從粗放式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，專業(yè)化水平將不斷提升。具體表現(xiàn)為：主播專業(yè)化——從業(yè)余帶貨向?qū)I(yè)主播轉(zhuǎn)變；內(nèi)容專業(yè)化——從簡(jiǎn)單推銷向?qū)I(yè)內(nèi)容創(chuàng)作轉(zhuǎn)變；運(yùn)營(yíng)專業(yè)化——從經(jīng)驗(yàn)主義向數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變；供應(yīng)鏈專業(yè)化——從傳統(tǒng)供應(yīng)鏈向柔性供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變。
規(guī)?；瘮U(kuò)張是必然路徑。青海省直播電商將從小散亂向規(guī)模化、集聚化方向發(fā)展。一方面，將涌現(xiàn)一批具有區(qū)域影響力的直播電商基地和產(chǎn)業(yè)園區(qū)，形成集聚效應(yīng)；另一方面，將培育一批頭部直播電商企業(yè)和網(wǎng)紅品牌，發(fā)揮示范帶動(dòng)作用。
融合化發(fā)展是戰(zhàn)略方向。青海省直播電商將與相關(guān)產(chǎn)業(yè)深度融合，形成"直播+"的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)。具體包括："直播+文旅"——通過(guò)直播展示青海豐富旅游資源，帶動(dòng)旅游消費(fèi)；"直播+教育"——通過(guò)直播開展電商技能培訓(xùn)，培養(yǎng)專業(yè)人才；"直播+農(nóng)業(yè)"——通過(guò)直播推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行，助力鄉(xiāng)村振興；"直播+制造"——通過(guò)直播帶動(dòng)青海特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
技術(shù)化賦能是核心驅(qū)動(dòng)。大數(shù)據(jù)、人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)等新技術(shù)將廣泛應(yīng)用于直播電商各環(huán)節(jié)，提升運(yùn)營(yíng)效率和用戶體驗(yàn)。數(shù)字商務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)將不斷完善，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策將成為標(biāo)配；智能推薦、虛擬試妝等技術(shù)將改善購(gòu)物體驗(yàn)；區(qū)塊鏈技術(shù)將用于產(chǎn)品溯源，增強(qiáng)品質(zhì)信任。
全球化布局是長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。隨著西寧、海東跨境電商綜試區(qū)建設(shè)的推進(jìn)，青海省直播電商將逐步拓展跨境業(yè)務(wù)，推動(dòng)"青貨出海"。2023年，青海省實(shí)現(xiàn)跨境電商交易額4.17億元，為全省外貿(mào)進(jìn)出口開拓新市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)注入了新動(dòng)能。未來(lái)這一趨勢(shì)將更加明顯。
6.2 政策建議與發(fā)展對(duì)策
為推動(dòng)青海省直播電商持續(xù)健康發(fā)展，提出以下政策建議。
完善政策支持體系。政府應(yīng)制定更加精準(zhǔn)、有效的政策措施，為直播電商發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境。包括：加大財(cái)政支持力度，對(duì)重點(diǎn)直播電商項(xiàng)目、企業(yè)和人才給予適當(dāng)補(bǔ)貼；落實(shí)稅收優(yōu)惠政策，減輕市場(chǎng)主體負(fù)擔(dān)；優(yōu)化金融服務(wù)，解決直播電商企業(yè)融資難問(wèn)題；完善法律法規(guī)，規(guī)范市場(chǎng)秩序，保護(hù)各方權(quán)益。
構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。直播電商發(fā)展需要良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)支撐。青海省應(yīng)著力構(gòu)建包括主體培育、平臺(tái)建設(shè)、要素支撐、服務(wù)配套在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)。重點(diǎn)培育一批具有引領(lǐng)效應(yīng)的直播電商龍頭企業(yè)；建設(shè)一批特色鮮明、功能完善的直播電商基地；引進(jìn)和培育一批專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供法律、會(huì)計(jì)、咨詢等專業(yè)服務(wù)。
推動(dòng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展。針對(duì)青海省直播電商發(fā)展不平衡問(wèn)題，應(yīng)實(shí)施差異化區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略。支持西寧市建設(shè)全省直播電商中心，發(fā)揮引領(lǐng)輻射作用；鼓勵(lì)海西、海南等州發(fā)展特色直播電商，形成區(qū)域特色；扶持果洛、玉樹等落后地區(qū)加快直播電商發(fā)展，縮小區(qū)域差距。形成"一核引領(lǐng)、多點(diǎn)支撐、全域協(xié)同"的發(fā)展格局。
促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。直播電商不僅是銷售渠道的創(chuàng)新，更是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要抓手。青海省應(yīng)推動(dòng)直播電商與特色產(chǎn)業(yè)深度融合，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型。支持傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用直播電商拓展市場(chǎng)，倒逼生產(chǎn)流程、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理等環(huán)節(jié)數(shù)字化改造，實(shí)現(xiàn)全方位數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
加強(qiáng)跨區(qū)域合作。青海省應(yīng)積極參與國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)，借助"東數(shù)西算"等國(guó)家戰(zhàn)略機(jī)遇，加強(qiáng)與東部省份的合作。青海農(nóng)林牧商品交易中心正聯(lián)合華東、川藏等地農(nóng)產(chǎn)品交易中心，推進(jìn)"東產(chǎn)西送、西產(chǎn)入東"合作。這種合作模式應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大范圍、深化內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
結(jié)語(yǔ)
青海省直播電商作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新興業(yè)態(tài)，正以其獨(dú)特的活力和潛力，成為推動(dòng)全省經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要力量。2025年以來(lái)，青海省直播電商在規(guī)模擴(kuò)張、質(zhì)量提升、區(qū)域拓展、產(chǎn)業(yè)融合等方面取得了顯著成效，呈現(xiàn)出快速發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。然而，與國(guó)內(nèi)先進(jìn)地區(qū)相比，青海省直播電商仍處于起步階段，面臨人才短缺、品牌不強(qiáng)、物流成本高、內(nèi)容同質(zhì)化等多重挑戰(zhàn)。
未來(lái)，青海省應(yīng)立足資源稟賦，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，以應(yīng)用促進(jìn)融合，以規(guī)范保障健康，推動(dòng)直播電商與特色產(chǎn)業(yè)深度融合，構(gòu)建良好的直播電商生態(tài)體系，為全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化新青海注入新動(dòng)能。隨著政策環(huán)境的不斷優(yōu)化、市場(chǎng)主體的持續(xù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)生態(tài)的日益完善，青海省直播電商有望迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。
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8、吳予琴. 青海紅果果云端走四方[N]. 青海省人民政府網(wǎng), 2025-08-12.
9、青海電商如何撬動(dòng)流量密碼[N]. 黃南新聞網(wǎng), 2023-03-02.
【小貼士】
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